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跟着双节驾临，白酒传统花消旺季也按时而至。9月25日，北京商报记者通过集合线上与线下市集调研发现正常C盘D盘E盘一般多少，白酒跨界礼盒成为本年酒水花消旺季的亮点。与此同期，相较于往年而言，本年白酒花消旺季还呈现出礼盒家具加多、促销力度进步等变化。

酒企与结尾一心求变背后，秘籍的是为渠说念端去库存的不变。本年上半年，渠说念端库存压力赓续进步，因此双节成为去库存、促动销的要道节点。为此，酒企与酒商纷纷活动，赓续刺激着结尾动销。

跨界礼盒新限度

与往年白酒花消旺季有所不同的是，本年双节前期，白酒礼盒开头打响了酒水旺季的第一枪。北京商报记者打听北京部分商超市集发现，为针对商务宴请与礼赠花消场景，繁多杰作超市均将白酒礼盒家具摆放在主要销售区域。在盒马鲜生大钟寺店，记者发现，包括贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、郎酒等白酒品牌，纷纷推出不同体式礼盒家具。

9月26日0时至24时，我省新增境外输入新冠肺炎确诊病例12例、无症状感染者4例。确诊病例治愈出院2例，无症状感染者解除隔离医学观察2例。

当线下商超渠说念主攻白酒家具销售礼盒时，线上渠说念则以跨界联名礼盒为主。

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北京商报记者梳剪发现，水井坊(600779)书记联袂哈根达斯共同推出联名款中秋冰淇淋礼盒。此外，泸州老窖与光明勾搭推出冰淇淋月饼礼盒，其中酒香陈皮红豆月饼，以正统泸州老窖浓香型白酒为基底，浓香型仪态超过。

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针对跨界联名礼盒，北京商报记者登录哈根达斯官方旗舰店发现，与水井坊联名推出的定制礼盒提领券售价498元/套。此外，在光明乳业(600597)天猫官方旗舰店内，光明x泸州老窖酒香冰月礼盒售价338元/套。

关于跨界礼盒情况，北京商报记者采访了泸州老窖相关部门，戒指发稿，未获赢得话。

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在家具礼盒与联名跨界礼盒热销的同期，北京商报记者在打听经由中还发现，本年双节前期，白酒家具促销力度相较往年更大。其中，在北京西城某沃尔玛店内，53度红星鸿玉钰单品扣头每件90元。在放浪度的促销之下，该家具也平直由300元以上价钱带转至200元价钱带。

像红星鸿玉钰这么的扣头力度只是是一个缩影，在繁多商超中，包括剑南春、水井坊、泸州老窖旗下中高端家具，均出现放浪促销的情况，促销力度在30-90元不等。

对此，酒类营销人人肖竹青指出，各酒企为迎合花消需求推出了比整箱省钱且好看的白酒礼盒，得志花消者既要好看又要里子的朴素需求。与此同期，酒企热衷于跨界的能源仍在于进步品牌高度，维系品牌热度。动员不同赛说念有名品牌勾搭，推出联名款家具不错相互借重各自品牌粉丝信任，加大众具促销。

去库存在路上

跨界礼盒横空出世、白酒礼盒种类加多、结尾促销力度进步......相较于往年白酒花消旺季而言，本年双节前期白酒市集产生了无庸赘述的变化。而在这一变化背后，去库存、拉动销的指标却从未调动。

凭据《2023中国白酒市集中期运筹帷幄汇报》深切，超50%的受访酒行业从业者以为上半年市集遇冷，全体渠说念库存仍处高位。由于市集动销冉冉，酒水市集复苏速率低于预期。与此同期，从财报层面来看，在21家白酒上市公司中，存货价值进步的企业占90.95%，达17家。

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北京某酒类经销商向北京商报记者指出：“此前积压下来繁多库存，王人期许着在本年旺季省略有所清算。当今正在给酒企打款的要道节点，之前好多中小酒商因为库存问题，资金链断裂，是以现时好多酒商王人比拟严慎。要紧指标照旧去库存，进步结尾动销情况。”

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打听经由中，北京商报记者发现，现时多数盒装酒坐蓐日历蚁集于本年3月，而光瓶酒坐蓐日历则蚁集于岁首。

渠说念端忙于促销时，去库存的压力也扩张到上游酒企端。因此，在双节驾临前期，部分酒企不得不为去库存、拉动销提前布局。

凭据公开辛苦深切，茅台(600519)集团在8月底举办的市集责任“一盘棋”激动会暨中秋、国庆市集责任会会议中提议，要对峙线上线下“双线”交融，协力推动结尾市集完了“大动销”；同期，五粮液2023年半年度汇报投资者电话相易会中提议，中秋国庆本事，将在营销实行、渠说念计谋、花消者培植等方面全力协助商家抢捏旺季销售。

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对此，业内东说念主士指出：“由于此前库存积压严重，跟着全体计谋放开，本年旺季本事承担的不仅是家具销售的重任，同期也肩负着去库存的重任。通过白酒礼盒销售的步地，不仅省略在礼赠及商务层面得志花消者需求，同期也省略推动家具动销，缓解渠说念压力。”

收益及库存均衡术

在酒企与渠说念互相助力下，结尾也给出了较为积极的信号。此前，中国连锁计较协会采购委对天下59家商超企业开展了2023年双节（中秋节、国庆节）本事各商品品类的销售数据算计窥伺。据悉，关于酒类销售的窥伺深切，有47家商超企业算计销售高涨，占比80%；12家商超企业算计销售下落，占比20%；预估销售的中位数与众数王人为增长10%，平均值为6.89%。

对此，酒类营销人人蔡学飞指出，本年酒企存货量浩繁高涨，应收账款出现反弹，行业浩繁濒临着库存过高、动销率低等问题。但下半年是传统白酒花消旺季，花消端存在着大王人的外交与家庭用酒需求，下半年酒企的库存情况会好转。

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怎么量度收益与库存之间的均衡，成为在白酒花消旺季去库存、促动销中，酒企不得不想考的问题之一。

尽管酒企与渠说念去库存、拉动销的规律从未罢手，但通过加大促销力度与推家具礼盒并不行从根底上措置现时的困扰。肖竹青进一步指出，当下渠说念库存较大，酒厂推出新礼盒不错通过向渠说念压货再获得一次销售回款。关于进步结尾市集动销，不是酒厂推出一两个礼盒便省略措置的。现时，白酒行业王人在期待经济反转社会购买力能得到有用复原，只是现时好多酒商可能熬不到那一天。

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如今，当旺季行将驾临，怎么借助营销进步结尾市集动销，从而使库存情况达到健康水平，成为酒企、渠说念以及结尾王人在想考的问题。对此，肖竹青建议中高端白酒酒商怜爱跨界勾搭，以推动家具销售。

此外，业内东说念主士进一步指出：“在去库存层面，关于酒企而言，要掂量好经济效应以及良性发展。若急于给渠说念压货而进步回款数额，则会加剧渠说念压力。此外，仍要针抵花消需求推出相关家具。而关于渠说念而言，则需要加大成列以及促销力度，挖掘潜在消用度户，从而进步动销。”

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